COMPRE NA PLANTA

Muitos corretores acreditam que o Carnaval é um “tempo perdido” para as vendas. Mas a psicologia do consumidor diz o contrário. O feriado é o único momento em que o cliente, muitas vezes um profissional sobrecarregado, tem o recurso mais valioso: TEMPO.

Veja como dominar o “Day After” (o dia seguinte à folia ou o descanso entre os blocos):

1. O sofá é o novo plantão de vendas

Depois de horas no bloco, o folião (e potencial investidor) vai para o sofá descansar. É nesse momento que ele pega o celular e começa a pesquisar o que realmente importa para o futuro dele. Se o seu anúncio ou post aparecer ali, a chance de ele ler com calma é 10x maior do que na correria de uma segunda-feira comum.

2. Esteja no “Plantão Digital”

Não precisa estar fisicamente no escritório, mas o seu WhatsApp Business precisa estar “vivo”.

• Dica: Configure uma mensagem automática personalizada: “Oi! Estou aproveitando o Carnaval em BH, mas deixei este catálogo de lançamentos exclusivo para você dar uma olhada enquanto descansa. Qual região te interessa mais?”

3. O gatilho do “Quero mudar de vida”

Grandes feriados geram reflexões. O cliente que mora em um lugar barulhento ou pequeno sente isso com mais força durante o Carnaval. Use o argumento: “Cansado da bagunça? Que tal garantir um imóvel na planta com isolamento acústico e lazer completo para o próximo ano?”

4. Antecipe-se à Quarta-feira de Cinzas

O mercado brasileiro “só começa depois do Carnaval”, certo? Errado. Quem espera a quarta-feira para prospectar vai pegar a fila lá no final. Se você faz o contato consultivo no feriado, na quarta-feira você já está assinando o contrato enquanto os outros ainda estão mandando o “Bom dia”.

“Enquanto a concorrência espera o Carnaval passar para começar o ano, o investidor inteligente já está com o celular na mão pesquisando o próximo passo. Você vai estar disponível quando ele procurar? O ‘Day After’ é onde o jogo vira.”